嚴(yán)峻的形勢(shì)鋼管貿(mào)易商的求生法則

        春節(jié)后恢復(fù)交易，國內(nèi)鋼市呈現(xiàn)出一波漲價(jià)行情。良好開局，讓鋼貿(mào)商對(duì)蛇年的鋼市增添了不少信心。但即便如此，對(duì)于時(shí)下鋼貿(mào)行業(yè)的生存環(huán)境，鋼貿(mào)商們依然難言樂觀，新一年的發(fā)展出路成為他們思考最多的問題。

多重生存危機(jī)

    “瑞雪紛飛迎春雷，天上人間春已歸；鋼貿(mào)商人在回味，潮起潮落辛酸淚。” 過去一年，對(duì)于鋼貿(mào)商來說可謂是形勢(shì)最嚴(yán)峻的一年。一些鋼貿(mào)企業(yè)因價(jià)格持續(xù)“倒掛”，經(jīng)營(yíng)虧損，不得不關(guān)閉、退市、轉(zhuǎn)行……鋼貿(mào)企業(yè)步履艱難。鋼材市場(chǎng)持續(xù)疲軟、蕭條，鋼貿(mào)業(yè)整體不景氣，鋼貿(mào)企業(yè)已進(jìn)入“陣痛期”。在鋼鐵產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、鋼材市場(chǎng)嚴(yán)重供大于求、鋼貿(mào)業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代的今天，鋼貿(mào)企業(yè)散、小、亂、集中度低的弊端愈加顯現(xiàn)出來。同時(shí)，鋼貿(mào)商在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中又碰到了一系列新問題，包括經(jīng)營(yíng)成本高、資源成本高、資金成本高、盈利能力下降。這“三高一降”讓鋼貿(mào)企業(yè)不得不尋求更多的融資渠道。許多鋼貿(mào)商反映，在如今的行情下，向銀行貸款等于給銀行打苦工，有時(shí)賺不到錢不說，搞不好還得額外貼息。正是由于鋼貿(mào)生意不賺錢，一些鋼貿(mào)商在多元化經(jīng)營(yíng)的旗幟下，把錢抽出來投向其他行業(yè)，增大了資金運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)。在市場(chǎng)緊縮的刺激下，鋼廠改變營(yíng)銷策略，加大直銷直供力度，開辟終端市場(chǎng)，使原本艱難經(jīng)營(yíng)的鋼貿(mào)企業(yè)更是雪上加霜。日前，河北有家鋼鐵公司提出2013年加大直供直銷力度，直供直銷比例達(dá)到60%，周邊市場(chǎng)銷售800萬噸，為工程項(xiàng)目提供銷售量300萬噸；在上海，寶鋼70%以上的產(chǎn)品直接銷售給大型制造企業(yè)；馬鋼鋼材直銷比例超過50%；鞍鋼天鐵公司也提出2013年直銷55萬噸高效材，直供比例達(dá)到40%。各鋼廠紛紛通過直銷方式開發(fā)下游用戶，保證企業(yè)訂單獲得利潤(rùn)，由此鋼貿(mào)企業(yè)的生存空間被進(jìn)一步擠占，被迫轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)行。 七條求生之路 春節(jié)前夕，在鋼材集散地的上海大柏樹一幢大廈里，一家鋼貿(mào)公司正在舉行年終總結(jié)大會(huì)，總經(jīng)理向員工報(bào)告了一個(gè)喜訊：2012年公司扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)近千萬元!原來，這家鋼貿(mào)公司2012年進(jìn)行經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新，動(dòng)員職工主攻終端市場(chǎng)，成立市場(chǎng)開拓部，開發(fā)終端用戶；鋼材的銷量和銷價(jià)實(shí)現(xiàn)上下游“兩頭鎖定”，有效規(guī)避鋼價(jià)震蕩帶來的風(fēng)險(xiǎn)，鋼材銷售量比上一年明顯增加，最終扭轉(zhuǎn)虧損局面，實(shí)現(xiàn)由年虧損600萬元轉(zhuǎn)為盈利1000萬元的轉(zhuǎn)變。總經(jīng)理對(duì)員工說，2013年，咱們?cè)诮?jīng)營(yíng)上還要不斷創(chuàng)新，使公司取得更好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

         鋼貿(mào)商面臨的生存環(huán)境越來越嚴(yán)峻，出路何在？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，新的一年鋼貿(mào)企業(yè)只有提高自身的經(jīng)營(yíng)素質(zhì)，不斷根據(jù)市場(chǎng)變化來調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式，方能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。